刘恩元:考虑上市,但绝不冒进

2012-04-18 14:27:54    总裁网   我要评论0   我要收藏   
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近几年,我国的安防行业,平均以15%-30%的年增长率迅速成长,安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。在这个领域,谁又会是未来真正的王者呢?

以下为视频文字实录:

  旁白:近几年,我国的安防行业,平均以15%-30%的年增长率迅速成长,安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。在这个领域,谁又会是未来真正的王者呢?

  主持人:我记得是在2005年,昌恩开始开展国际渠道,对吗?

  刘恩元:2005年有开展一些,但是在国际渠道这一块,我们实际上是做得不太好的。人家是家丑不可外扬的,我觉得这没什么。我们现在做的,本身就是国内的一些市场。在国际市场的开拓那一块,因为我们会做前期比较多的调研,调研的阶段好像不太可行,我们就会放缓一个脚步。我们昌恩公司并不是一个冒进的公司,都是比较稳健的。

  主持人:跟您的性格一样,很温和的在前进。

  刘恩元:有一点这种想法,就是说人家,像做安防的公司,有些是发展得非常好的,一年可能翻一番,或者两年翻一番。

  主持人:这种科技领域的速度发展是挺快的。

  刘恩元:但是我们公司基本上没有这样的情况。像我们现在是第14年了,每年的速度就是平均的速度大概就是30%左右的,这样的稳步的上升。而不会说今年我突然翻一番,明年突然我的业绩又掉下来,不会这样的出现。就是比较稳步,我们就是说做一个事情,做了就要把它做好,如果不做就不做,有一些很多,因为这样的关系,我们也放弃了很多机会。

  主持人:这是不是也是您做事做人的一个原则?要么不做,要做就要做最好。

  刘恩元:对,要做就做好。因为我们现在要建立一个品牌,这个事情我们是很不容易的。一步步建立起来,但是要捣毁一个品牌,或者说让一个品牌毁灭,那是很容易的。一旦事情没做好,这个企业可能就垮了。

  主持人:可能建立一个好形象要花上几年,甚至十几年,但是毁掉一个品牌,就一件事儿就可以了。

  刘恩元:对。所以我们这里就做得比较谨慎一些。

  主持人:所以国际渠道算是退回来了吗?

  刘恩元:国际市场这一块已经开始有点那个了,有点思路在做。我们现在拓展国际市场这一块,现在也跟一家公司在谈合作。我们要专业的人来去做专业的事情。就不会说一个人全部面面俱到,可能是很多事情都做不好。

  主持人:公司现在有26家国内的分公司了,对吧?

  刘恩元:对,分支机构。

  主持人:现在重点在哪个区域呢?

  刘恩元:重点的区域还是在珠三角。

  主持人:还是以广东这边?

  刘恩元:和长三角这一块。

  主持人:这个圈。

  刘恩元:对,这个圈比较多。就是比较发达的一些城市,现在就是西部,还有中部。那么我们现在目前在东北和在新疆那一块,现在就还没有开拓一些分支机构的。那么也是在近两年的过程当中,可能会去采取考虑。

  主持人:那现在公司就是已经发展了前面的这些城市,现在安防的一个发展情况到底怎么样?

  刘恩元:这个产业,现在安防产业,在整个国内各个行业来说,那是新兴的行业。但是又是一个朝阳行业。我们现在,根据比较保守的估计,像2011年全国安防市场是2400个亿。总体的那个市场容量,2012年估计大概是2800亿左右。就是整个的安防市场,那么对整个这么大的市场来说,实际上我们公司,在这个行业里面的份额不是很多的,只能说在里面也是一分子。现在就全国的安防企业,据统计有四万多家安防企业。但是很多都是,就小型的安防企业特别多。因为现在安防企业这一块,入门的门槛比较低嘛。不是说像原来高科技。

  主持人:在我们印象里这个门槛挺高的呀!

  刘恩元:一般的,如果是要搞复杂一些的技术系统,比如说联网系统,那是门槛比较高。但是像一般,很多安防现在普遍都铺开了嘛。假如说这一栋产房,一个什么街道那些安防,那块的门槛就不高。假设我家里面要做一点安防,那就不是专业的公司才能做,是谁都可以做,甚至说家里面自己买的也可以装。现在我们在行业里面开发出一种产品,叫DIY的,叫doitmyself。就是说把这个产品买回来,我自己就可以安装的,那个东西出来。

  主持人:全智能化。

  刘恩元:从这个角度上来说,它的门槛是不高的。所以说,虽然说有四万多家的那个安防企业,但是有四万家都是比较小的,就是它年营业额,都是在一千万元以下的,占到95%以上。那么在这个时候,就叫群雄割据的阶段。就《三国》里面群雄割据,所以谁占到前面的那些份额,可能谁后面的发展就会比较多。那么以后慢慢的,一些小公司可能就慢慢缩小。

  主持人:现在很多会被淘汰掉一些,是吗?

  刘恩元:被淘汰掉一些,而且淘汰的还不是少数。可能每年,根据统计,可能每年最少有3千家安防企业,会自动消失,自动倒闭,这样的。

  主持人:这个淘汰率好高。

  刘恩元:淘汰率很高。因为有些公司是这样的,它就是靠着一些关系。毕竟这个电子行业这一块,对服务、对技术是要求比较高的。你要不是专门的,就好像不是卖一个产品,我卖给你就完事了。它涉及到一个技术服务,还有一个,保证整个系统运行的那个叫,稳定的一个维护服务。把这些做完了以后,这个客户才能够长久去想。假如说我做好了这个系统,投资不少钱,做了一年不到坏了,或者两年不到坏了的话,那企业的投资也不值得。

  主持人:那您觉得这个安防大概还有多少年就可以结束这种群雄割据的局面?

  刘恩元:安防,我们跟有些业界的朋友聊天的时候,也提起过,大概应该还有10年到15年的时间,才会慢慢进入一个有秩序的竞争。在这个10年之内,要想很大的改观,可能是比较难的。因为中国这块,各个行业,本身每个行业竞争也比较多,虽然说每年有这么多小的安防公司,可能会自动消失。但同时很多小的安防公司它又起来了,就像说我这个小的安防公司倒下去了,但是我,第二天我这个朋友跟另外一个朋友,又有这个合作关系,他又起一个公司出来。就它这样的一个割据的局面,不会说马上就能替换的。

  主持人:那昌恩现在的重点在哪里,往以后如果要发展得更好的话?

  刘恩元:我们现在主要的重点是在产品研发这一块。我们可能开始会投入重要的一个资金和人力,开始去做。产品做好了以后,我们市场份额慢慢加大以后,我们还是想往资本市场方面去靠一靠。但是这个可能还要有一个时间的一个沉淀才行,不是说我现在想怎么做就怎么做的。

  主持人:有没有一个预计,昌恩有在筹备上市。是吧?

  刘恩元:对,我们发展其实是这么在走,但是我们不会非常的冒进。明知道现在机会不成熟,我们还强上,我们不会这么去做。毕竟就是昌恩团队里面,还有这么多人,每天等着要去用钱,要吃饭,要去消费的,不可能因为说公司还没到这个时候,把公司的老底全部翻出来,一味的上市去做,不会这么去做。

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